ما المنتجات المناسبة للقناة؟
راجع عائلات المنتجات وفق العميل والاستخدام والتموضع وقدرة ما بعد البيع.
مراجعة المنتجات →للموزعين
احصل على مجموعة قبضات يستطيع فريقك بيعها ودعمها.
الشراكة التجارية / موجز السوق
تعمل Westcode مع موزعين يحتاجون إلى اختيار المنتجات وتحديد قطع الغيار ومتابعة الإصلاح ضمن تواصل واحد مع المورد.
أدرج هذه البيانات في موجز الموزع الأول
- السوق
- البلد أو منطقة المبيعات
- القناة
- ملف الموزع ونوع العميل
- المحفظة
- عائلات المنتجات وتموضعها
- الدعم
- قطع أو إصلاح أو تدريب أو تسويق
إطار عمل الموزعين
ما الذي يجب أن نعرفه قبل تقديم السعر؟
يبدأ العرض المفيد بالسوق ونطاق المنتجات وتوقعات الخدمة، لا بقائمة أسعار عامة.
كيف ستُعالج أسئلة الخدمة؟
حدّد مسار قطع الغيار والإصلاح والتصعيد الفني قبل طرح المنتجات في السوق.
تخطيط دعم الخدمة →ما الذي يجب أن يفهمه فريق المبيعات؟
اطلب معلومات المنتجات والصيانة والمعلومات الفنية المتاحة لفرق المبيعات والخدمة.
طلب نطاق الدعم →ما الادعاءات والمواد التي يمكن استخدامها؟
استخدم الصور والأدلة والكتيبات والادعاءات التي تمت مراجعتها والمرتبطة بسجل المنتج المعتمد.
مراجعة الموارد →مسار التعاون
انتقل من موجز السوق إلى عرض خضع للمراجعة.
تحافظ كل مرحلة على ارتباط الطراز والتكوين وسوق الوجهة بالمحادثة.
-
01
مراجعة السوق والمحفظة
تراجع Westcode العملاء المستهدفين ونطاق المنتجات وتوقعات الدعم.
-
02
مراجعة التكوين والوثائق
تُراجع هوية المنتج والتكوينات وأسئلة وثائق السوق قبل الالتزام.
-
03
السعر والخطوة التالية
يجمع الرد المنتجات والتكوينات والإجراء التجاري التالي التي تمت مراجعتها.
وضوح الطراز
احتفظ بالطراز والتكوين الدقيقين في كل محادثة بيع.
استخدم طراز الكتالوج ورمز تكوين Westcode عند مناقشة المواصفات والوثائق والقطع أو إعادة الطلب.
استفسار موزع
أخبرنا عن سوقك ومحفظتك الحالية.
اذكر البلد وملف العميل والمنتجات المطلوبة ونوع الدعم.