¿Qué productos encajan en el canal?
Revise las familias de productos según el cliente, la aplicación, el posicionamiento y la capacidad posventa.
Revisar productos →Para distribuidores
Obtenga una línea de piezas de mano que su equipo pueda vender y mantener.
COOPERACIÓN COMERCIAL / RESUMEN DEL MERCADO
Westcode colabora con distribuidores que necesitan selección de productos, identificación de repuestos y seguimiento de reparaciones con un mismo proveedor.
Incluya estos datos en su primera consulta
- Mercado
- País o territorio de ventas
- Canal
- Perfil del distribuidor y tipo de cliente
- Cartera
- Familias de productos y posicionamiento
- Asistencia
- Repuestos, reparación, formación o marketing
Marco para distribuidores
¿Qué debemos saber antes de cotizar?
Una propuesta útil parte del mercado, la gama de productos y las expectativas de servicio, no de una lista de precios genérica.
¿Cómo se resolverán las consultas de servicio?
Defina la identificación de repuestos, la comunicación de reparaciones y la escalación técnica antes de introducir los productos.
Planificar la asistencia →¿Qué debe conocer el equipo comercial?
Solicite información disponible sobre productos, mantenimiento y aspectos técnicos para los equipos de ventas y servicio.
Solicitar alcance de asistencia →¿Qué afirmaciones y recursos pueden utilizarse?
Trabaje con imágenes, guías, manuales y afirmaciones revisadas vinculadas al registro de producto aprobado.
Revisar recursos →Vía de cooperación
Pase del resumen del mercado a una oferta revisada.
Cada etapa mantiene el modelo, la configuración y el mercado de destino unidos a la conversación.
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01
Revisión del mercado y la cartera
Westcode revisa clientes, alcance de productos y expectativas de asistencia.
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02
Revisión de configuración y documentos
Se comprueban la identidad, las configuraciones y las preguntas documentales del mercado antes de asumir compromisos.
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03
Cotización y siguiente paso
La respuesta reúne productos, configuraciones y la siguiente acción comercial revisados.
Claridad del modelo
Mantenga el modelo y la configuración exactos en cada conversación comercial.
Utilice el modelo de catálogo y el código de configuración Westcode al tratar especificaciones, documentos, repuestos o pedidos repetidos.
Consulta de distribución
Háblenos de su mercado y su cartera actual.
Incluya país, perfil de cliente, productos de interés y tipo de asistencia requerida.